外贸人如何“训练”自己

外贸玩的就是商品，当然发财，靠的也就是商品。无论是玩商品还是卖商品，首先第一步既不是玩儿也不是卖，而是看，也就是看商品，看市场。说起看谁都会，只要不瞎满眼都是景物，关键是要看到可以“经商”的“物品”。无论这种“经商”是倒卖还是通过制造而售出，都是要在通过自己的手时能使其增值。
　　

　　所以说，外贸人的眼力说到底就是要在操作前看得出一种或多种商品通过自己的操作可以增值的可能性。而且还要事先“看”得见这种增值的全过程。俗话说，有的人眼光很厉害，其实无非是指其看人、看事的透彻和敏锐，对于外贸人来讲，就是看商品进出口增值的可能性了，所以这个“看”当然不光是看，还有想和分析。
　　

　　如何锻炼自己的眼力?
　　

　　1.充足的创业热情和欲望。
　　

　　如想练眼力，首先要有旺盛的事业激情和对事业成功的欲望，一个没有事业激情的人永远也不会有好眼力。一个人只有在具备充足的外贸事业热情和对成功的渴望的时候，他才能把自己投入到市场和商品中去，他才能感受到国内外市场对他的吸引力和商品对他的魅力。他需要用心和生命去体会这一切，把自己融合到未来成功的喜悦之中。这也是成功的第一步。不可想象一个人毫无事业的热情但能够“看清”投资什么商品可以在未来成功。所以这里先需要谈一点儿“形而上”。
　　

　　2.多专业交错的知识结构。
　　

　　外贸人的眼力不是视力，外贸人的知识结构是培养眼力的营养。任何一个外贸人是超脱不出自己的知识结构而具备识别商品的眼力的。所以知识结构是一个商人认识商品和市场的基础，当然这和知识水平也有一定的关系，但是对于商人来说，不必一定要学到博士的水平才可以创业开发专业的商品，只要对商品的基本性能和市场范畴了解透彻就可以了。
　　

　　当然最好具备交错的知识结构，现在时髦的话说叫“复合型人才”。我也以为，交错的知识结构可以供给人以幻想，从一种布料可以联想到成衣，从成衣可以联想到服装机械，从服装机械又可以联想到机械加工…而这需要多种学科的基础知识来构建一个人的知识结构。机械制造、美学、基础化学、服装加工工艺、材料学，如果再加上管理学、营销学、组织行为学…往往都不是一门大学里的专业可以学全的。这些都将成为外贸人锻炼眼力的“营养”。所以，如果一个外贸人需要培养自己的眼力，也需不断地补充自己“身体”里的“营养成分”。